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市场前景 营销策略

人口基数大 消费需求大

据有关数据统计,目前16岁以下儿童有3亿多,其中6岁以下1.71亿,7-16岁达1.7亿,占全国人口的四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%,并且每年还有1000多万新生儿。童装年均消费需求量在8亿件左右,庞大的适龄消费人群为童装市场发展奠定了基础,显而易见童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为最有增长性的市场之一。

二胎政策引燃市场

自2016年1月1日起,国家二胎政策全面开放。国家鼓励生育,在此大环境下,作为儿童消费主流的童装行业再次迎来新的“春天”。保守推算,中国将有一半的家长愿意生育二胎,这将给童装市场带来至少1.5倍的市场空间,且这些新生儿的父母具备更好的消费能力,是最有价值客户群体。

收入增长和消费升级

根据2015年新浪母婴消费白皮书数据显示,80、90后群体占育儿群体比例超过85.9%,他们多数为独生子女,经济成长环境优越,对生活品质要求更高,更加注重优生优育的育儿观念。目前,几乎每个家庭都在不断增加婴童食品、教育、玩具、服装等方面的支出。据中国儿童产业研究中心调查,80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%,婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一,婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。

童装行业尚处成长期 潜力巨大

与男装、女装等服装品类相比,我国童装行业起步较晚。随着我国家庭对童装消费习惯的改变,国内专业童装企业普遍于20世纪90年代中期以后开始发展。从产业生周期的角度来看,我国童装行业尚处于成长期阶段,具有市场需求迅速、成长空间加大的特点。近些年来,我国的童装消费规模不断扩大,且保持着较高的增长率,潜力巨大。

童装作为永恒的朝阳产业 消费量一直呈上升趋势

据《中国童装产业发展研究报告》我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率超过10%。目前我国0-16岁儿童人口超过3亿,年童装需求量保守估计20亿件以上,其中0-10岁的儿童约占80%,童装市场将成为最具增长力的消费行业之一,被誉为中国服装市场的一块大蛋糕。

消费习惯推动消费

每一位中国儿童都至少有6位至亲的爱与呵护。随着中国居民的生活水平持续攀升,消费能力不断提高,每逢佳节吉日、更月换季,购置新衣是送给孩子们最好的礼物。假设一年每一位至亲为儿童购置5次新衣服,一年则单个家庭至少要消费30件童装。这是一个非常刚性且高频的消费需求。

生活品质的提高推动消费的增加 消费升级推动市场发展

独生子女成长于相对优越和宽松的经济环境中,他们都是父母的“掌中宝”,父母一心只想把最好的东西全部给予他们,于是这些消费群体对生活品质有一定的追求,中国目前主流的4+2+1家庭结构为儿童消费支出提供了两代人财富累积的基础。随着家庭收入的进一步提高,我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求时尚型,童装作为儿童消费中占比相对大的品类,将受益于本次消费升级。