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市场前景 营销策略

国内童装市场的概况

随着人们物质生活水平的提高,许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”的现象。童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的变化,给童装市场带来了发展空间。因为儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,具有持续的需求量。部分企业已经开始重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展,由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。由于童装经营风险比成人服装小,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成分参与经营的竞争局面,从而促进童装市场的繁荣。


营销策略

“晓童年”童装市场营销策略兼顾企业利益、消费者需求和社会利益。为了适应当前市场的变化和迎合消费者需求的心理,“晓童年”针对儿童市场的特点和消费需求的差异性,并结合企业目标市场的定位,制定了市场营销策略:


1、形象策略

企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,“晓童年”从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。

市场形象

“晓童年”确立以消费者为中心、以顾客需求为目的、向顾客提供优质商品和完善的售后服务,建立青少年、儿童俱乐部或以发放vip卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见,从而确立以市场需求为中心的营销活动。

产品形象

在产品形象塑造方面,可根据不同季节,不同的市场热点,举办童装系列展销或展示活动,形成一个品牌荟萃、系列丰富、规模齐全、价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲,从而扩大销售额。

社会形象

在社会形象塑造方面,可以与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动,以赢得社会公众对公司的好感和信任。

员工形象

在员工形象塑造方面则要求每个员工行为规范,做到文明经商、礼貌待客,使顾客在商场购物有一种宾至如归的感觉。

通过成功的形象营销,使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的熟悉及了解,从而促进企业影响力的提高,带来更多的客源


2、产品策略

产品是指能够提供给市场,用于满足人们的欲望和需要的各种事物。“晓童年” 童装核心消费群体定位于年龄0-16岁,天真烂漫、活泼可爱、追求时尚与个性的儿童。为充分体现新时代的儿童的内在精神和美学动感,追求自然、自信、自立、时尚的个性,服装款式以简洁自然、色彩清新为主,风格上休闲舒适。由于童装周期较短,再加上时装的流行性,周期往往只有一二个季度,因此把握时尚和季节,成为了企业推出新产品的重要依据。


3、定价策略

现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场,但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体,主要是介于25-35岁的家长。据统计,高收入家庭和低收入家庭在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异,可见无论是高收入的家庭还是低收入的家庭都会不惜重金为孩子购买衣物。随着童装品牌竞争的加剧,想要在众品牌中脱颖而出,定价策略显得很重要。“晓童年”会根据地理位置和消费水平的不同来确定地区价格,以此来促进产品的销售。